全品營(yíng)銷，量效雙增丨漢鑫集團(tuán)2024年第四屆業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營(yíng)圓滿成功！
發(fā)布時(shí)間：2024-02-23 瀏覽次數(shù)：398次
2024年初，漢鑫鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)史詩漢先生提出“成為百億級(jí)管道產(chǎn)品綜合服務(wù)商”的企業(yè)愿景；同時(shí)，總裁史詩鑫先生提出全品類銷售的工作要求。
為響應(yīng)集團(tuán)發(fā)展步伐，凝聚共識(shí)，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)綜合能力，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成，2月21日-23日，全品營(yíng)銷，量效雙增——漢鑫鋼鐵集團(tuán)2024年第四屆業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營(yíng)圓滿開營(yíng)！
本屆訓(xùn)練營(yíng)緊密圍繞“全品營(yíng)銷，量效雙增”的主題進(jìn)行課程設(shè)置，通過產(chǎn)品與服務(wù)專業(yè)知識(shí)講解、技能與心態(tài)錘煉學(xué)習(xí)，以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴的思維碰撞，推動(dòng)漢鑫業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)得到全方位的提升，從而在2024年的業(yè)績(jī)開拓中傲立潮頭。
內(nèi)部課堂，提供全面輔助
HX 提效增速，士氣如虹
為幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一往無前開拓業(yè)績(jī)，集團(tuán)致力于從各個(gè)維度為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供支持，為業(yè)務(wù)伙伴增強(qiáng)信心，提升效率：
運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理林文杰為學(xué)員解讀了“全品營(yíng)銷，量效雙增”的培訓(xùn)主題，為保證業(yè)務(wù)開發(fā)中能夠最大程度地滿足客戶的需求，集團(tuán)將盡可能為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的提供政策支持，從而提升整體效益；同時(shí)，林總也強(qiáng)調(diào)了漢鑫業(yè)務(wù)人員行為準(zhǔn)則，敦促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)守底線，在合理合規(guī)的前提下創(chuàng)造效益。
人力資源總監(jiān)王永峰現(xiàn)場(chǎng)解讀漢鑫最新的企業(yè)使命與愿景，提煉總結(jié)了漢鑫既往優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英身上共同的品質(zhì)特點(diǎn)，為學(xué)員們鼓舞力量，提振士氣，激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)定、認(rèn)同、務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)”，從而達(dá)到理想的成績(jī)。
2023年，漢鑫上線業(yè)務(wù)體系專用的CRM系統(tǒng)，旨在通過優(yōu)化系統(tǒng)流程，減少業(yè)務(wù)日常中繁雜的工作，提升工作效率。此次訓(xùn)練營(yíng)，IT副經(jīng)理劉佳偉現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)講解CRM客戶管理系統(tǒng)的重點(diǎn)功能和使用指南，并由代表學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享CRM系統(tǒng)在日常工作中的使用心得，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)系統(tǒng)工具的熟練度。
HX 全品保障，厚積薄發(fā)
為滿足合作伙伴對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化需求，實(shí)現(xiàn)漢鑫成為百億級(jí)管道產(chǎn)品綜合服務(wù)商的企業(yè)愿景；漢鑫圍繞管道產(chǎn)品主業(yè)，在近幾年陸續(xù)推出多項(xiàng)新產(chǎn)品及增值服務(wù)。本屆訓(xùn)練營(yíng)邀請(qǐng)各個(gè)板塊的主要負(fù)責(zé)人為學(xué)員授課，為全品營(yíng)銷、量效雙增提供專業(yè)保障。
HX 新產(chǎn)品之風(fēng)管
產(chǎn)品總監(jiān)史小美為學(xué)員講解了漢鑫主營(yíng)風(fēng)管品類的產(chǎn)品知識(shí)和注意事項(xiàng)，以及集團(tuán)對(duì)風(fēng)管產(chǎn)品推廣的支持政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開拓市場(chǎng)；生產(chǎn)經(jīng)理宋聰從專業(yè)角度講授風(fēng)管產(chǎn)品推廣中的看圖報(bào)價(jià)基本知識(shí)，以及推廣過程中的常見問題和處理方法，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)風(fēng)管產(chǎn)品的專業(yè)度。
HX 新產(chǎn)品之HDPE膠管
2024年，漢鑫正式布局首個(gè)非金屬管道品類——PE膠管。漢鑫·深圳助建總經(jīng)理奚泉在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)務(wù)人員講解HDPE膠管的產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用領(lǐng)域及客戶服務(wù)思路，為漢鑫業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，以專業(yè)、高效的方式為客戶提供服務(wù)。
HX 增值服務(wù)之管道預(yù)制
集團(tuán)副總裁張鴻鵬總結(jié)了過去幾年漢鑫在管道預(yù)制板塊的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)講解相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)管道預(yù)制的專業(yè)力，在為客戶降本增效的同時(shí)，以行業(yè)領(lǐng)先的差異化服務(wù)，提升漢鑫產(chǎn)品附加值和效益。
HX 增值服務(wù)之供應(yīng)鏈金融
財(cái)務(wù)經(jīng)理王子光為學(xué)員講授漢鑫供應(yīng)鏈金融的特性和推廣策略、管控方案，通過這一增值服務(wù)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升客戶粘性和雙方合作效率。
外聘講師，錘煉銷售精英
本屆訓(xùn)練營(yíng)邀請(qǐng)外聘講師劉影為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)講授《大客戶銷售精英思維與關(guān)鍵技能》，將專業(yè)精深的銷售理論知識(shí)糅合在一個(gè)個(gè)生動(dòng)具體的銷售場(chǎng)景和課堂交互中，點(diǎn)明客戶開發(fā)中的要點(diǎn)，系統(tǒng)性地提升漢鑫業(yè)務(wù)人員的客戶開發(fā)思維與技巧，從而幫助漢鑫業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升工作效能，創(chuàng)造合作效益。
辯論大賽，交流博采眾長(zhǎng)
為分享經(jīng)驗(yàn)、啟發(fā)思維，本屆訓(xùn)練營(yíng)增設(shè)辯論大賽環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)來自不同子公司共計(jì)16位業(yè)務(wù)副總、高級(jí)客戶經(jīng)理等資深業(yè)務(wù)人員組成“全明星陣容”開展辯論。
正反雙反圍繞辯題來回交鋒，利用日常工作中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)作為論據(jù)，在對(duì)手的進(jìn)攻及緊迫的時(shí)間壓力中，業(yè)務(wù)伙伴的臨場(chǎng)應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力、對(duì)業(yè)務(wù)工作的了解程度得到充分考驗(yàn)，并在言語碰撞中給予彼此思維啟迪，學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過數(shù)輪提問、反駁、闡述，最終，兩輪的反方辯手現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮更勝一籌，以有理有據(jù)的表現(xiàn)贏得本屆辯論大賽優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；深圳助建高級(jí)客戶經(jīng)理朱亞海、東莞公司業(yè)務(wù)副總周樹燦兩位辯手表現(xiàn)格外突出，榮獲“最佳辯手”稱號(hào)。
拓展活動(dòng)，筑就卓越團(tuán)隊(duì)
作為業(yè)務(wù)精英的培養(yǎng)基地，訓(xùn)練營(yíng)不僅設(shè)置了專業(yè)知識(shí)、技能的授課學(xué)習(xí)，還通過組隊(duì)開展戶外橄欖球運(yùn)動(dòng)，讓業(yè)務(wù)伙伴在競(jìng)技運(yùn)動(dòng)中加深團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，燃起奮進(jìn)爭(zhēng)先斗志。綠茵繽紛的球場(chǎng)，14支球隊(duì)意氣風(fēng)發(fā)，“橄”闖“橄”拼，成就“文武雙全”的漢鑫業(yè)務(wù)龍虎戰(zhàn)隊(duì)！
為期三天的業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容充實(shí)，形式豐富多樣，學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)過程中做到認(rèn)真聆聽、仔細(xì)記錄、積極參與課堂互動(dòng)，在培訓(xùn)考核中整體取得了較好的成績(jī)。
綜合課堂互動(dòng)、培訓(xùn)考試、戶外拓展等流程的綜合成績(jī)，2組、8組、4組學(xué)員以出色的表現(xiàn)名列前茅，榮獲冠、亞、季軍榮譽(yù)！
全品營(yíng)銷 量效雙增
2024年正式啟程，漢鑫每個(gè)業(yè)務(wù)伙伴都已明晰工作目標(biāo)，精進(jìn)專業(yè)能力，漢鑫全員將緊跟集團(tuán)發(fā)展步伐，以管道產(chǎn)品為主，滿足客戶對(duì)全品類產(chǎn)品的需求，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，與合作伙伴共創(chuàng)效益、達(dá)成共贏！
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